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线缆B2B启动3.0模式将为缆企带来哪些行业红利?

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发布者:admin 发布时间:2017/8/23 阅读:213次

   当下互联网信息化时代,各行业领域正在发生着日新月异的变化。过去20年,我们目睹了消费互联网的繁荣和BAT的成功;现如今,互联网的主场已逐步转到产业互联网阵地。据B2B内参跟踪统计,2017年上半年(截止7月21日),中国累计有91家B2B电商公司揽下逾85亿元融资,产业互联网浪潮正席卷各大行业,用互联网手段改造传统产业正呈现风口级效应。

   然而,以线缆行业为代表的传统制造业,在风口之下也暴露出诸多问题。正值行业从中低端向高端产业转型的关键时期,虽然国家推出“宽带中国”、“一带一路”等一系列利好政策,但中小企业却不得不面临市场竞争力不足、获取订单难等现实问题,企业盲目降成本、去库存、低价竞标、以次充好等乱象层出不穷,企业运营缺乏规划的救火式运营现状,也使得整个线缆产业处于混沌、无序的状态。今天的线缆行业只是我国传统制造业现阶段的一个缩影,时代的变革,总会伴随着初期的困顿和迷茫,未来传统产业发展究竟路在何方?通过本文的观点阐述,笔者力图为身处传统产业的线缆企业们带来一点思路和启发。

   从B2B1.0至2.0,互联网时代变迁带来缆业平台模式升级

   早在2000年前后,随着中国加入WTO和互联网的普及,为企业解决信息获取途径和及时性问题的B2B平台应运而生,B2B1.0时代由此开启。当时的B2B平台主要做的是流量生意,靠广告以及会员费实现变现,不少线缆企业也曾追随潮流,在这类平台如阿里巴巴、慧聪网上开展小部分业务,某种程度上它们也算是线缆B2B的前身。但在信息平台的模式下,供求双方在平台上达成的关系较为浅层,平台仅起到信息通道的作用,后来信息渠道来源越来越多,流量大一统的信息平台也日渐衰落。


B2B2.0时代的“领头羊”找钢网及其创始人王东

    随着技术的进步,以及2013年以来钢铁、石化为代表的制造业严重供过于求,使得卖方急需一个高效的销售渠道,沉寂已久的B2B模式迎来新的2.0时代。这个时代的B2B企业,通过某一垂直领域切入交易,推动整个交易流程的重构,其本质上做的是渠道的生意,通过交易佣金,或者产品差价挣钱。B2B2.0时代令制造业诞生了以找钢网为代表的各类大宗商品交易平台,线缆行业内也涌现出了买卖宝这类比较知名的B2B平台。由于这类平台只是把交易环节搬到线上,对行业供应链介入不深,对整个行业的影响力有限,平台在业内很容易被边缘化。

B2B3.0时代,缆360式平台发展路径或将重塑缆业未来

    随着云计算、大数据等技术的进一步发展,以及传统制造业整体升级成为大势所趋,3.0时代的B2B,以全产业链运营服务商的形象出现,通过打通供应链、加强对上游供应链和下游需求方的触达,打造“信息—交易—金融—物流—信息”交易闭环,实现线上/线下交易一体化。依托在整个产业链上积累的海量的交易量和数据,为行业整体提供以交易为中心的仓储货运等服务,以数据为中心的金融信贷等服务,依靠服务盈利。目前,在线缆行业内日益崛起的第三方服务平台缆360,即以3.0时代的B2B模式展开运作,并初见成效。

    B2B3.0时代,随着企业需求更加个性化及精细化,缆360平台的服务也更关注企业间的差异化需求。除了平台上线后保持以季度为周期运作“缆360线缆材料集采大会”,为供求双方打开交易通路,并在短短半年多的时间里,积淀了1000多家线缆企业的平台交易数据;现阶段推出的“名企专区”也以为明星缆企提供搭建线上展厅、快速发布招投标信息、优先参与集采大会、优先申请供应链金融、专家座席一对一服务等VIP增值服务,在线缆企业内赢得了更多认可。


国内领先的产业互联网平台缆360官网

    另外值得关注的是,缆360近期在各地推介会上表示后续即将推出供应链金融和物流服务,传统线缆企业在交易过程中,大多都会为账期问题所困扰,特别是实力较弱的中小企业,面对的资金压力最大,但银行等传统机构效率低、成本较高,很难满足它们的资金需求。缆360这样的B2B平台则具有为线缆企业提供差异化金融服务的能力,通过深入供应链,掌控物流体系,以物联网的方式实时监控货物信息,同时依托平台大量交易数据,能够开发出符合行业特点的风控模型,为产业链上下游企业缓解资金压力,增加平台用户粘性和自身收益。

    致力于建构平台大数据的同时,缆360的B2B模式也为其智能化之路打下基础,基于平台过往积累的用户数据,后期缆360则可利用后台对用户需求进行精细分类,实现供求双方报价、询价的智能化匹配,并根据用户特性向其推荐个性化的物流和供应链金融等服务。


    依托产业链上的大数据和平台智能化,缆360这样的B2B平台,未来帮助线缆产业完成结构的调整和规划,指导和改变产业的布局,甚至重塑行业都充满了可能性,这对于传统行业的供给侧改革也具有重大意义。缆360的核心竞争力也将从交易量的多寡,转化为一个生态系统能够提供综合服务的能力。

     对于缆360平台,广东省电线电缆行业协会秘书长刘涛曾如此评价:“如果能够有合适的盈利模式、精准的客户定位,再加上很好的电商基因和行业基因的配合,并把服务的各个细节做好,这样的第三方平台会成为比任何一家制造厂都伟大的企业。”或许拨开重重迷雾,缆360让尚处于迷惘中的一些线缆企业看到未来发展的一线契机,但毕竟前方并非一路坦途,在此笔者谨期待缆360 这样的缆业第三方平台能够砥砺前行,直达远方。

 

 

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